2007年6月13日由《财经界·管理学家》杂志社和中国企业联合会管理咨询委员会联合主办的以“强国之道在强企，企业可持续成长之路“为主题的“名家讲坛·全国巡讲”公益活动在北京对外经贸大学宁远楼国际会议中心举办。中国管理传播网进行现场图文直播。图为华旗资讯副总裁张永捷做主题演讲。

主持人：

　　大家都长舒了一口气，都从一场恶梦中解脱了出来，他是好心，真的在交大家东西，他时间很珍贵，所以他每次讲课的时候讲的非常快。我非常敬佩刚才听得懂…就已经举手买单的人，当然今天他是牛刀小试，我们只给了他大概30分钟的时间，实际上在上一次我带着我夫人参加他的MEP德夫人，我告诉我的夫人，我说你去了以后千万不要乱花钱，他说今天是听课不是……会议的最后一天我没有看住她，她冲到后排…买了……把他推荐到中央人民电视台人物秀的节目，采访他如何看待钱的关系，李老师是一种风格，最重要的一点他其实，我相信你们从这里能够记得的东西不会太多，像席老师刚才讲的是理念性、理论性的东西，你从他身上可以学到怎么卖东西，他是一个销售的楷模，这点是非常棒的。有机会跟他多切磋切磋，可以学到，他讲慢一点还是挺好听的，从他身上你可以了解到为什么李敖冲到医院里面喷瓦斯，台湾人可能就是这种表达方式。

　　今天上午最后一位演讲家带来的是一个真实的案例，大家都知道爱国者在最近几年做的非常棒，爱国者的标志已经登上了迈凯伦车队的车身，走在机场和中关村都是爱国者的标志，他是中国品牌中这么难得的…前两天在新闻联播看到冯军总裁在讲他们研发出来的显微镜，数字显微镜，说国外的显微镜还处在玩具级别，而爱国者的显微镜已经可以实现看显微镜下的蟑螂。我祝贺他现在科研做的不错，他说已经投入五个研究院了，如果再不做出什么东西就要完蛋了。为什么爱国者做的这么好，和他们的企业文化是非常有关系的。接下来演讲的嘉宾是…她代表冯军总裁与大家分享爱国者成功的六大法宝。

张永捷：

　　各位大家好，我的语言速度比较慢，大家可以放心。爱国者刚才两位演讲者给我们做了很多的广告，其实我们成功了吗？我们其实还在怀疑这件事，因为还是一个很小很小的公司，可能在座的很多各位的老板都比我们的公司要大很多，我们只是一个很小的中关村民营企业。但是这个民营企业确实有很多故事可以跟大家分享。因为它是一个真的从一点一点长起来的，这个过程非常不容易。我相信大家很想听冯总的演讲，但是不巧他今天不在，我相信我跟大家分享会带有旁观者的眼光、会带一个观察的眼光，比他自己讲的可能会有一些别样的思维。

　　我先给大家讲一个故事，刚才讲这是一个故事的时代。在14年前，一个清华大学的毕业生22、23岁的毕业生，他带着200块钱来到了中关村，租了一个很小很小的柜台，开始卖机箱、卖键盘、卖鼠标，开始了他的中关村创业梦。我相信14年前有很多人做了这样的事情，在中关村开了一个摊，在这个时候，他居然敢起一个公司的名字叫华旗，叫中华的旗子，他有一个梦想要成为中华的旗子，是非常有理想的小伙子，他当时做的一些事情可能大家在各种场合都听到过这样的故事，就是搬箱子、送货，骑个自行车跟人家去谈，说这个机箱我进价是多少，加5块钱卖给你，你卖出去了给我钱，卖不出去把货退给我。这是14年前冯军做的事情。

　　在这个过程中他一直没有忘记自己的梦想，就是要成为最优秀的数一数二的企业，当时中关村有一个非常好的赚钱的来路，卖CPU赚钱的利润非常高，他不用加5块钱，可以加几百块钱、上千块钱，但是他坚持不卖，因为那时候的中关村的CPU全部都是走私货，他坚持他自己的理念，他坚持中华的旗帜这样一个概念，他说我是华旗，我是爱国者，所以我不能卖，我只能卖赚5块钱的不走私的机箱和键盘，就这样的故事他坚持着走了14年。今天华旗成为中关村小小的旗帜性的企业。这样一个成长过程，靠的是什么？我们每个华旗人进来都会分享华旗成长的六大法宝，这个法宝我相信讲出来大家可能很容易接受，但是做到确实是太不容易了。我先跟大家分享一下是哪六大法宝：这是在我们内训的时候，每一个华旗人需要学习的，作为一个人来讲，他首先要有愿景，要有自己的理想，也就是刚才讲的要有一个梦想，要有一个追求，华旗把自己的梦定成将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌，这个梦令很多人觉得太大了，是是跟小小的中关村一小群人相关。我听到这样的故事，他看到索尼和三星的成长过程以后，他就一直想中国应该有这样一个数码企业，中国有机会成为这样一个数码企业，谁来承担？他想自己承担，但是不敢把话说出来。他在一个比较旷野的地方，将把将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌喊了一天，大声的在一个空旷的地方喊了一天，嗓子都喊哑了，在傍晚的时候，这个团队已经非常坚信这个理念了。这个理念是我们公司每次重要会议结束后的口号，我们每一个华旗人都会相信会有一天、会有一个中国企业，会在全世界做出令国人骄傲的事情，那个公司我们一定要让他是爱国者，所以这个理念是我们公司非常重要的一个愿景。