柯达变脸迎奥运

    2008北京奥运会对于柯达来说很特殊，从历史中寻求经验，柯达欲再次借助赞助奥运的商机，实现从“胶卷柯达”到“数码柯达”的转型。

    1930年美国股市暴跌，柯达股价损失多半，之后的经济萧条和第二次世界大战，也都曾经一度影响了他们，却并不威胁他们的生存。可是对数字时代的错误判断，的确把柯达送到了生死存亡的边上。胶卷的需求迅速下滑，财务连续见红，股价大跌。

    柯达决意转型。柯达在本世纪初终于推出了市场化的数码产品，但因推出时间稍晚，加上柯达在百姓心中的印象已经根深蒂固地成了“卖胶卷的公司”和“冲照片的地方”，所以，柯达数码推出后，反响不是很好。

    于是，从历史中寻求经验，柯达欲再次借助赞助奥运的商机，进行从“胶卷柯达”到“数码柯达”的转型。

    现在，战略准备多年的柯达正打算借助2008北京奥运会转型，重整河山。柯达公司的成长历史是世界影像行业发展的缩影，巧合的是，它也是体育与商业结缘的标本企业。

    情系奥运

    柯达是惟一一个赞助了历届奥运会的企业。也不难发现，柯达的技术创新都是伴随着奥运的步伐。

    1896年，首届现代奥运会在希腊雅典举行。当顾拜旦正在为此次运动会费用着急的时候，柯达公司免费为其制作了首届奥运会海报和门票。同年，他们发明了专门的X光放射成像产品，奠定现代医疗影像的基础；1928年，第9届阿姆斯特丹奥运会，柯达公司推出16毫米彩色电影胶片，推出全球第一部缩微系统，用于简化银行的记录；1976年，第21届蒙特利尔奥运会，柯达制造出全球首部数码相机；1988年，第24届汉城奥运会柯达公司推出世界上最快的彩色复印机和专为摄影记者设计的彩色负片。

    柯达为了与富士竞争，在广告上投入了大量金钱。在富士准备投入大量资金促进海外销售时，柯达投入3倍于富士的资金用于在日本做广告。柯达不惜重金在日本众多大城市中设置了价值100万美元的当时日本最高的巨型路标。不仅如此，柯达还出资赞助参加1988年汉城奥运会的日本代表团，以报1984年洛杉矶被抢先机之仇。同时，柯达还早早支付800万美元，以获准使用奥运五环标志，来击退富士向印度、中国内地和台湾这些迅速扩大的市场的进攻。为彻底打败富士，柯达花费100万美元特地购置了一艘飞艇，装饰上醒目的柯达标志，在日本城市上空整整飞行了3年，还特别挑衅似地在东京富士总部的上空来回盘旋，致使日本舆论界纷纷指责富士丢了日本人的脸。为挽回影响，富士不得不付出2倍于柯达的代价，专门从欧洲调回富士的飞艇，在东京上空作了两个月的飞行。

    特别是延续到现在的“柯达式”活动有一个硬硬的数码内核：设立专门网站，鼓励从网上寄来照片，同时将现场数码拍摄的照片用数码冲印站和家用数码打印机输出。柯达在活动中不止一次解释它的网上照片打印和照片分享业务。而活动的奖品则是柯达易享数码相机。在一系列的奥运营销之后，2004年，柯达数码相机的营业额在美国市场已经与索尼并列第一。

    转变法术

    2008北京奥运会对于柯达来说很特殊。

    发明了全球第一款数码相机的柯达公司并没有抓住这个转瞬即逝的商机，而是继续主营它的胶片摄影和冲洗市场。世纪之交的数码产品市场一日千里，判断失误的柯达被数码产业化远远的甩在了后面。

    柯达准备从三个策略上展开来进行品牌推广。

    法术一：冲印门店

    目前，柯达在中国的8000多家快速彩色冲印门店中，已有2000多家完成了数码改造，这些门店能够提供数码打印和其他多媒介影像输出服务。“其中，自助式数码影像速印站将为冲印门店提供新的商业机会，开辟更多盈利途径。”

    法术二：打印机

    借着奥运的东风，柯达还大胆地将触角伸向更广阔的市场。今年2月，柯达介入民用喷墨打印行业，推出了革命性的打印新产品线。

    法术三：影像技术

    柯达影像中心将为采访奥运会的持证专业摄影记者提供传统及数码照片输出、处理和传输；柯达还将出现在运动员诊疗中心，为运动员提供诊疗伤病的放射与牙科影像系统；此外，柯达的数码扫描与影像技术将参与北京奥运会证件制作。此外，柯达还专门针对奥运进行了售后升级服务以及冲印胶卷的渠道强化管理。

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