网红小罐茶背后:价格被指虚高 "大师"身份成谜

918博天堂 2018-06-12 06:52 阅读:69
(原标题:网红小罐茶背后:价值被指虚高 大家身份成谜)

争议“网红”小罐茶

“七万家茶企比不外一个立顿”,这是多年来外界对中国茶叶行业的评价,缺乏强势品牌始终是制约行业成长的一大因素。

“小罐茶”的降生好像扭转了这个评价,其首创人杜国楹也豪言“要做世界的中国茶”。告白的狂轰乱炸、精细的小罐包装、高端的品牌形象,小罐茶俨然成为了中国茶叶行业的新晋“网红”。

然而,就像大大都“网红”产物一样,小罐茶自降生以来就广受争议。

被质疑的营销

据中国财富畅通协会的数据显示,2017年,海内茶叶年消费量到达190万吨,市场销售额到达2353亿元;同时,我国茶叶出口总量达35.5万吨,出口额达16.1亿美元。

而大数据显示,连年百度搜索茶叶品牌词相关仅占到32%,和品牌词相关占比高达70%的手机行业差距庞大,甚至远低于各行业平均程度。

对此,中国食品财富评论员朱丹蓬说,颠末几千年成长,中国茶叶始终缺乏品牌效应以及品牌辨识度,这是中国茶叶行业的悲伤。从这一角度出发,小罐茶对行业的影响是努力的。

但随之而来,小罐茶也被外界评价为“太过营销”。据相识,小罐茶首创人杜国楹曾经筹谋过好记星、背背佳、E人E本、8848手机等案例。有媒体评价他擅长用猖獗的告白轰炸,让品牌在很短的时间内被用户熟知,然后得到可观的销量。

在行业人士看来,小罐茶高强度的告白攻势,以定位高端、价值昂贵为特点的营销手段,好像与当年的8848手机如出一辙。

对此,小罐茶市场中心总司理梅江接管《财经国度周刊》记者采访时回应说,小罐茶的营销投入占比在12%阁下,远没有外界想象的那么多,小罐茶在前期产物测试阶段会确定哪些媒体和投放内容是有效的,在此基本长举办有效投放。今朝,小罐茶主要在航机杂志和央视非黄金频道两个渠道举办投放。

对此,朱丹蓬暗示质疑,“饮料行业的营销投入都不止12%,更况且是小罐茶这种高消费产物。”

与之关联的是,小罐茶昂贵的价值被指“虚高”。果真信息显示,小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产物,以小罐装,每罐4克即一泡的量,售价50元,折合 6250 元一斤。

许多消费者买小罐茶主要用于送人。对此,梅江也坦承,“小罐茶的销售中60%为礼物,40%为自饮。”

外界对茶业代价评价尺度很难界定,但业内对小罐茶的价值也多有耳闻。一位不肯署名的茶商汇报《财经国度周刊》记者,凭据小罐茶的价位,品质较同等价位的散装茶有差距。

在朱丹蓬看来,用高质中价来处事消费者,有利于企业持久成长;假如只靠告白轰炸,,必然是不持久的。

业绩虚实待考

除被质疑“太过营销”,小罐茶的营收数据也激发争议。

小罐茶方面暗示,2016年7月上市的小罐茶当年总营收1亿元;2017年小罐茶已经实现盈利,销售额11亿元阁下。

“我们去年回款额6.8亿元,由于2017年底我们节制了出货量,所以终端就会呈现断货现象,假如放开的话,实际的营业额还要大一些。”梅江认为,11亿元的数字照旧相对守旧的。

然而,比拟茶叶行业上市公司,11亿元的数字并不守旧。海内最大的茶企,在港上市的天福(HK6868)2017年营业额约为15.77亿元。停止2017年12月31日,天福集团在内陆共有自有门店323家,批发商200家。

别的,在新三板挂牌的谢裕大(430370)发布的2017年陈诉显示, 2017年营业收入为1.77亿元,净利润为923.60万元;八马茶业(834754)2016年年度陈诉显示,2016年营业收入为4.62亿元,净利润为3974.68万元。

梅江汇报记者,停止2018年5月,小罐茶在海内的店肆有600多家,在没有直营店的环境下,以“署理商专卖店+分销渠道”的模式,实现了2017年的盈利。

然而,有不肯具名的小罐茶署理商透露,他此前其曾署理过小罐茶,在一线都市多个商场做过小罐茶专柜,策划得并不是很好,今朝已经全部撤出。还有茶商认为,小罐茶进货价较高,利润空间有限,所以他放弃了小罐茶的署理。

一位北京地域小罐茶门店认真人说,在小罐茶告白攻势激烈的上市初期,策划状况相对较好,可是此刻结果一般了,该店今朝已经筹备撤店。

梅江对此表明说,渠道的品级差异,享受差异的折扣,茶业作为一个大品类,成绩的因素有许多,有赔有赚是很正常的工作,小罐茶经销商体系里也是如此。同样,店的位置也会起很大的浸染,因为小罐茶定位高端,在高端商场的环境要比普通商场好许多。

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